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Il marketing dice che i contatti aumentano. Il commerciale dice che non sono quelli giusti. Prima di investire ancora, ricostruiamo cosa succede dall’acquisizione alla vendita. In quattro settimane analizziamo un processo e ti consegniamo una diagnosi documentata con le priorità su cui intervenire.
4 settimane · analisi di un processo dal marketing alle vendite · fino a 3 canali e 5 interviste
A partire da€6.900
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Marketing e vendite raccontano risultati diversi. Devi decidere dove investire senza affidarti alla versione di un solo reparto.
Una mappa dal primo contatto alla vendita: passaggi, responsabilità e criticità supportate dalle evidenze disponibili.
I lead entrano nel CRM, ma qualità, assegnazione e tempi di risposta non seguono criteri condivisi.
Una lettura dei dati che mostri cosa sappiamo, cosa manca e quali domande occorre ancora verificare.
Devi distinguere un problema di acquisizione da un problema di gestione dei contatti prima di aumentare il budget.
Una roadmap con priorità motivate, dipendenze e decisioni da prendere, così il management può scegliere il prossimo intervento.
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Definiamo il processo e le decisioni che l’audit deve aiutarti a prendere. Concordiamo fino a tre canali, fonti dei dati, accessi e persone da intervistare.
Incrociamo dati, interviste e passaggi effettivi nel CRM. Verifichiamo dove si interrompe il flusso e distinguiamo i problemi documentati dalle ipotesi ancora da controllare.
Presentiamo la diagnosi e una roadmap utilizzabile dal team. Discutiamo ordine degli interventi, dipendenze e responsabilità. La realizzazione degli interventi è un incarico separato.
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Un esempio per capire il percorso, non un caso cliente.
Il marketing registra più contatti. Il commerciale li considera poco utili. Nessuno distingue quelli fuori target da quelli richiamati troppo tardi.
Ricostruiamo provenienza, assegnazione e gestione dei contatti su tre canali. Confrontiamo il CRM con il lavoro effettivo di chi acquisisce e segue le richieste.
Il punto da verificare: quali perdite sono documentate, quali informazioni mancano e quali criteri condivisi permetterebbero di gestire meglio i contatti.
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IVA se applicabile esclusa. Trasferte, licenze e costi di terzi non inclusi, salvo accordo esplicito. La proposta definisce il perimetro finale.
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Da €6.900 per quattro settimane sul processo concordato. Il preventivo indica imposte e condizioni. Estensioni del perimetro e implementazione della roadmap non sono incluse.
Un referente che possa coinvolgere marketing e vendite, rendere disponibili i dati e organizzare le interviste. Il confronto serve a capire il processo, non a valutare le prestazioni individuali.
Preparazione dei dati, fino a cinque interviste e incontro finale. Concordiamo il calendario all’avvio. Se dati o accessi arrivano in ritardo, rivediamo le scadenze insieme.
Il tuo team può usare la roadmap oppure puoi richiedere un incarico dedicato. L’audit non attribuisce a Daniele la direzione dei reparti e non include gestione operativa.
Concordiamo solo report e autorizzazioni necessari per il processo e i tre canali inclusi. Servono uno sponsor e fino a cinque persone da intervistare; non richiediamo un mandato operativo sui reparti.
€300 + VAT se applicabile per 75 minuti. Lavoriamo sulla tua situazione e ricevi una sintesi dei prossimi passi. Se acquisti un qualsiasi pacchetto, l’intero importo viene scalato dal prezzo: è un credito sull’acquisto, non un rimborso in denaro.
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Progetti di crescita, sistemi aziendali e lancio di prodotti: ecco il lavoro che ho seguito.
Ho accompagnato Braga nella crescita da 2 a 150 dipendenti e nell’espansione su tre sedi del Nord Italia. Ho costruito il marketing da zero, guidato lo sviluppo IT e del business e ricoperto per due anni il ruolo di COO ad interim, coordinando le squadre operative. Ho seguito anche l’avvio del ramo dedicato all’installazione del fotovoltaico.
Con il reparto IT creato internamente ho configurato Zoho, poi diretto la migrazione e lo sviluppo di Salesforce. Nel 2026 ho sviluppato un CRM proprietario con AI integrata, lavorando con CEO e direttore operativo: lead, marketing e processi in un’unica piattaforma, con automazioni telefoniche, WhatsApp e assistenza. Dopo aver strutturato le operazioni, ho passato il ruolo di COO ad altri responsabili.
Il lavoro su dati e flussi ha contribuito a ridurre i costi marketing di circa il 40% e a portare i contatti gestiti correttamente da circa il 40% a quasi il 98%. Il nuovo CRM collega marketing e operazioni; il completamento della migrazione da Salesforce è previsto entro dicembre 2026.
Per la storica fabbrica di coltelli Due Buoi ho seguito lo sviluppo delle vendite online su due fronti: la crescita del mercato italiano e l’apertura del canale di vendita negli Stati Uniti.
Ho lavorato allo sviluppo commerciale dell’online in Italia e all’avvio delle vendite in America, affiancando il consolidamento di un mercato esistente all’ingresso in uno nuovo.
Le vendite online italiane sono aumentate di circa il 60%. In parallelo ho seguito l’apertura della vendita online negli Stati Uniti.
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Porta il processo che non ti convince e i dati che hai già. Nella consulenza di 75 minuti definiamo cosa verificare prima di investire: €300 + VAT se applicabile, scalati da qualsiasi pacchetto. Ricevi una sintesi dei prossimi passi anche se non prosegui.
75 min · online · IT / EN
Consulenza iniziale · €300